打开电视，几乎每个卫视频道都可以看到陈道明推荐可立克，付笛声夫妇贴心地教导“洗洗更健康”，周杰伦酷酷地说着“谁用谁闪亮”。

作为民企的仁和，狠狠在广告上砸钱的势头颇有国企老大哈药的风范。今年是否能实现资本增值10亿元的目标，无疑与广告效果唇齿相依。

娱乐营销

借“超女”之势，一句“酸酸甜甜就是我”造就了蒙牛酸酸乳；如今，“谁用谁闪亮”的仁和闪亮滴眼露，能否通过绑定“快男”，续写娱乐营销的神话？

其实早在冠名“2007仁和闪亮快乐男声”之前，仁和巨资投放广告已经进行了两年多，并且热情有增无减。在仁和集团2006年的文件中，“品牌建设”被一再提及，而手段则是巨资购买央视黄金时段的广告、邀请6位名人为产品作代言、冠名娱乐活动等。

大笔砸钱自然是因为尝到了甜头。仁和的媒介总监方立松曾透露，冠名闪亮新主播使得闪亮滴眼露销量从3000万升至1.6亿，提升了530%，而仁和从2004年下半年每年保持110%的速度在增长，销售从2003年的2.3亿，到2005年的10亿，再到2006年的15亿。

业内人士透露，去年仁和的广告费为1.8亿，占到前年10亿销售额的18%，而今年仅冠名“快乐男声”的费用就不下5000万，外加持续轰炸的广告和名人代言费用，广告支出只会比过去水涨船高。

7月4日，记者就此给仁和集团发邮件及电话询问，均没有得到答复。

野心膨胀

蒙牛以2000万冠名超级女声，使蒙牛酸酸乳销量从7亿增长至25亿的案例给了仁和很大信心。媒体当年爆出的，同行业的哈药11亿元广告砸出80亿销售的前例更是让仁和艳羡不已。巨额广告费用砸下去，仁和的胃口自然不会小。

在仁和集团的“发展规划”中记者看到，2007年集团要达到销售收入18亿元，实现资本增值10亿元。

在该集团“二五计划”中描绘了更加宏伟的蓝图：2006年至2010年，将控股两家上市公司，实现资产增值30亿，实现年销售收入40至50亿元，跻身中国医药行业20强。

按照目前15亿的销售收入，如果仁和要实现这一宏伟目标，则需要3年之内销售额翻三倍，达到这个速度，确实是野心勃勃。

国内某知名咨询公司资深人士赵先生7月5日对记者表示，仁和今年要使自己的资产增加10亿，却没有突破性增长点，怎么增？唯一的渠道就是通过广告效应打造品牌，哄高市值然后套现去进行收购从而实现规模化。

停牌猜想

在这个夏季，与“快男”同样闪亮的，还有股市里仁和集团控股的上市公司ST仁和。自6月11日起，因“公司正在讨论重大事项，具有不确定性”而停牌已一个月，至今未复牌，市场对其即将资产注入的猜想不断升温。

7月4日，ST仁和董秘办江先生对记者表示，目前没有任何关于该重大事项的消息，因为该事项是由大股东仁和集团各高层讨论，具有高度机密性，预计最快本月中旬股票可能会复牌。

江先生对记者提到，仁和集团去年曾承诺在未来的三年内解决康美医药、药都制药资产注入到ST仁和的问题。据记者了解，康美药业正是拥有仁和集团目前花重金打造的“妇炎洁”，这也是众多股民最期望注入到ST仁和的优质资产。

上面提到的赵先生认为，仁和定出的远期目标：未来控股两家上市公司、资产增加30亿的目标同样需要仁和短期内把另外的好产品装入另一家上市公司，用现有资金继续买壳，从而实现新的资产增值。

他分析，中国股市目前不是完全按企业价值进行估值的方式，“广告宣传———知名度———买壳———装入产品———股价翻倍———实现增值———加大宣传———股价再翻倍”的循环公式，给了仁和很大的机会，所以仁和才不遗余力地进行营销投入尤其是广告投入，目的是达到短期股市资产翻倍和长期品牌化。

暗藏风险

仁和媒介总监方立松曾表示，“企业高速发展的时候，可能口袋里只有一个亿，但是就敢花三亿来投广告。”在品牌被广告效应炙烤的火热背后，仁和也正面临着投资者对其广告投入过多而产生的担心，以及部分产品的渠道建设没有跟上来的隐忧。

记者查看同样在广告上不惜血本的S哈药近3年年报后发现，S哈药广告投入占总销售额的7%至10%，而仁和的广告投入百分比比哈药还要高。

一位不愿透露姓名的药企老总7月5日对记者表示，仁和的广告短期内可能带来销售的小突破，但是利润会怎样，还不好说。目前在医药界，仁和是在营销费用上投入最大的公司之一，使得业绩的成败过多地依靠广告效果。

同样，对广告效果的过分依赖，也使得仁和的产品渠道不像广告那么完美。7月4日，金象连锁中心某负责人对记者透露，以仁和可立克为例，该产品的渠道目前是有些混乱的，比去年刚上市的市场行情逊色很多，有的非平价药房赚不到钱所以并不进行销售，该药全凭广告拉动，一旦广告停了，消费者停止指名购买，销量就下去了。

利君堂魏总也表示，可立克刚上市时给药店带来的利润不错，但如今经销商竞相降价，平价药房几乎都是平进平出，只是迫于品牌效应拿来招揽人气，厂家的利润是保证了，但终端的积极性多少受到了挫折，有可能因此影响厂家的销量。