夏季来临，对多数药企而言淡季也随之而来，无论何种产品，夏季销量并不如意，尤其是低端市场。终端客户说老百姓都忙于种地，有不舒服的患者能挺就挺，忙完农活再说。此时，药企多是搞促销吸引顾客。如何才能吸引顾客呢？

某公司夏季推出某风湿类膏药后便打出了“冬病夏治”的宣传口号，在当地媒体宣传，带动了销售。此类策略如果宣传得当，以逆向思维开拓创新必有成效。拿感冒药来说夏季自然是淡季，但感冒者仍不断，有的患者不吃药挺几天就好了，有厂家此时就提出了感冒“抗一抗就好了”的危害性，经常向顾客宣传，同时也为秋后销量做铺垫。可见，药企不讲策略一味促销并不一定能赢得客户。